¿Por qué la marca personal es fundamental para tu negocio?

En un artículo anterior contestaba a la pregunta ¿Cómo trabajar para una empresa y tener tu propio negocio al mismo tiempo? haciendo referencia a trece cuestiones que iban desde descubrir tus pasiones hasta la importancia de innovar en lo que haces.

Hay dos elementos que se mencionan en aquel artículo que deseo recortarte:

1. Descubrir en qué eres útil a los demás.  Encontrar tu vocación.

2. Descubrir una necesidad insatisfecha, un nicho de mercado.

Son dos elementos importantes para poder orientar, decidir y cimentar las bases de tu negocio, pero saber qué eres bueno en algo y saber a quién venderlo no es suficiente.

Saber qué eres bueno en algo y saber a quién venderlo no es suficiente

Ciertamente, también necesitas poder vender lo que haces, poder facturar y para ello, para que tu cliente objetivo compre lo que tu ofreces  y no a tu competencia, es indispensable que desarrolles tu marca personal.

Muchas veces se piensa de manera errónea que la cuestión está en decir lo que eres y lo que tienes, cuando en realidad se trata de dar a conocer lo que haces.  Hay una ley de marketing que dice que la percepción es la realidad y esto es muy cierto.  Puede que seas el mejor y que se lo digas a todos pero, si tus posibles clientes no lo perciben así, tienes un problema.

La marca es la percepción que queda de ti y tu trabajo, sobre todo cuando ya no estás presente

Ese es el motivo por el cual la marca personal es fundamental para tu negocio personal. Para un Profesional Empresario es indispensable que cuándo alguien piense en la solución de un problema recuerde tu nombre y que tenga muy claro lo que haces para que finalmente te llame.  Lo anterior es muy válido si ofreces servicios, pero también útil si ofreces productos.

La principal desventaja de desarrollar una marca personal es la pérdida de anonimato que conlleva pero, lo cierto es que hoy por hoy es bastante difícil mantener el anonimato en determinadas circunstancias.  Siempre hay una cámara en la calle, las  cookies que van dejando tu rastro por internet y demasiados teléfonos con cámara.  No se trata tanto de evitar ser el centro de atención, ni de serlo,  sino que la atención que un público determinado centre en ti, sea la que sea acorde con tus intereses.

Piensa que si vas a vender productos o servicios profesionales, va bien comunicar de manera amplia todo lo que sabes hacer a nivel profesional y utilizando todas las herramientas de marketing disponibles, que en este momento son muchas las que ofrece internet.  Ahora bien, ¿ser profesional implica no ser persona? Yo creo que no.  Detrás de un profesional con un disfraz de ejecutivo, hay  una persona, con sentimientos y pensamientos.  Personalmente me fío más de profesionales con rostro y alma que de uno frío y distante.

Te expongo mi propio caso.  Como complemento al blog para explicar quién está detrás, he considerado que una página de autor era insuficiente y he creado un sitio propio con una página de inicio que explica mis valores, convicciones, aficiones y vocaciones, además de otra página con mi biografía completa y los enlaces a las redes sociales y sitios de internet en los cuales participo.  Todo ello es muy personal y no pasa nada.  ¿Sabes por qué? Porque no cuento nada privado.

Hay que saber distinguir entre lo profesional, lo personal y lo privado

Otra cosa importante es que las redes sociales si bien aportan visibilidad, la visibilidad por sí sola no hará que la gente te recuerde.  Además debes generar confianza.

Creo que merece la pena para tu negocio personal desarrollar una marca personal que transmita lo que haces profesionalmente y lo que eres personalmente.  Y lo privado lo dejo siempre fuera de la marca personal para las personas allegadas e íntimas.  Recuerda que la cuestión es vender lo que haces, no lo que eres, no te estás vendiendo tu.  Las personas NO somos un producto ni “debemos vendernos”.  En todo caso, somos profesionales que tenemos algo que ofrecer, un servicio o un producto.

Seguramente estés pensando que no hace falta crear una marca personal para tu actividad y tendrías toda la razón porque la marca personal no es algo que sea crea, sino que se desarrolla. La marca personal, es como el carácter, todos tenemos uno y luego cada quien lo desarrolla.  Pues con la marca personal sucede lo mismo, recuerda que es la manera cómo te perciben los demás, lo que la gente recuerda de ti después que te has marchado.  Así, lo cierto es que todos, absolutamente todos, independientemente de las jerarquías y las funciones, tenemos una marca personal.  Entonces, si la tienes ¿por qué no desarrollarla a tu favor?